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中國午餐肉罐頭市場(chǎng)競爭對手、流通渠道及消費者調查項目

2013-03-26 14:26:17中國報告大廳(www.fundacioncaycedo.com) 字號:T|T

  項目名稱(chēng)

  中國午餐肉罐頭市場(chǎng)競爭對手、流通渠道及消費者調查項目

  背景需求

  客戶(hù)公司計劃在2010年提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),擴大知名度,因此希望快速了解中國各區域競爭對手及銷(xiāo)售渠道的現狀。希望通過(guò)調查中國重點(diǎn)地區(北京、上海、廣州、深圳、江蘇和浙江等)中小型超市及代理商,了解全國午餐罐頭的營(yíng)銷(xiāo)模式,發(fā)現新的銷(xiāo)售渠道,拓展更多的銷(xiāo)售終端、實(shí)現公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)快速提升;此外,客戶(hù)公司還希望全面地了解中國重點(diǎn)地區(北京、上海等)午餐罐頭銷(xiāo)售渠道的狀況,包括:銷(xiāo)售規模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市場(chǎng)供需結構、細分區域銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)競爭格局以及主要競爭對手,從而能夠有準備、有計劃地進(jìn)行產(chǎn)品定位,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  調查實(shí)施

  通過(guò)對客戶(hù)公司需求的理解分析,客戶(hù)主要了解的重點(diǎn)是午餐罐頭流通渠道以及終端,其次是團購客戶(hù)合作的可行性,再次是消費者需求。本項目執行時(shí)間為期60天,宇博智業(yè)機構對行業(yè)內午餐罐頭標桿經(jīng)銷(xiāo)商、標桿生產(chǎn)商進(jìn)行了深入的調查研究。

  經(jīng)銷(xiāo)商研究:通過(guò)對行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)調查研究,全面系統地掌握行業(yè)標桿經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)模式、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、利潤增長(cháng)點(diǎn)、競爭力分析、物流政策、發(fā)展策略等,并著(zhù)重探索標桿經(jīng)銷(xiāo)商對手的弱點(diǎn)與優(yōu)勢,幫組企業(yè)作出正確的決策。

  團購客戶(hù)研究:通過(guò)對重點(diǎn)行業(yè)——餐飲企業(yè)、醫院、大型國企、制造業(yè)企業(yè)深度調查,我們了解到他們的其采購權限、采購經(jīng)歷、采購途徑、采購目的、采購流程以及客戶(hù)與這些企業(yè)合作的可行性。通過(guò)多方位、多指標研究客戶(hù)下游客戶(hù),為元陽(yáng)宏興與這些客戶(hù)的合作,提供了充分的信息支持。

  目標消費者研究:通過(guò)對目標客戶(hù)的深度分析研究,充分了解目標客戶(hù)特點(diǎn),品牌偏好、認知渠道、購買(mǎi)習慣、購買(mǎi)原因、影響因素、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、消費理念,幫組企業(yè)更加準確定位產(chǎn)品,以及確定營(yíng)銷(xiāo)策略。

  研究成果

  《中國午餐肉罐頭市場(chǎng)競爭對手、流通渠道及消費者調查項目》

  實(shí)施效果

  宇博智業(yè)機構專(zhuān)業(yè)的調查研究及詳細的市場(chǎng)分析成果,為客戶(hù)公司拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道提供了詳實(shí)的數據和信息,同時(shí)對于競爭對手優(yōu)劣勢有比較準確清晰的認知,為客戶(hù)公司的渠道拓展和制定發(fā)展戰略提供了參考依據。

(本文著(zhù)作權歸原作者所有,未經(jīng)書(shū)面許可,請勿轉載)
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