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中國辣椒醬和罐頭市場(chǎng)流通渠道及消費需求調查

2013-03-26 14:25:44中國報告大廳(www.fundacioncaycedo.com) 字號:T|T

  項目名稱(chēng)

  中國辣椒醬和罐頭市場(chǎng)流通渠道及消費需求調查

  背景需求

  公司希望通過(guò)調查中國重點(diǎn)地區(北京、上海、廣州、南京、杭州、濟南、石家莊、武漢、長(cháng)沙、鄭州、合肥等地區)辣椒醬及罐頭生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,了解全國辣椒醬及罐頭的營(yíng)銷(xiāo)情況,提升公司產(chǎn)品定位,爭取部分中高端消費者,拓展新的銷(xiāo)售渠道,實(shí)現新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

  根據辣椒醬及罐頭消費者偏好,以及購買(mǎi)習慣、購買(mǎi)因素、購買(mǎi)目的等,為自己產(chǎn)品定位、價(jià)格定位提供確切的信息支持。

  因此,公司希望全面地了解中國重點(diǎn)地區辣椒醬及罐頭的銷(xiāo)售渠道的狀況,包括:銷(xiāo)售規模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市場(chǎng)供需結構、細分區域銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)競爭格局以及主要競爭對手,從而能夠有準備、有計劃地進(jìn)行產(chǎn)品定位,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

 調查實(shí)施

  通過(guò)對客戶(hù)需求的理解分析,客戶(hù)主要了解的重點(diǎn)是辣椒醬及罐頭還有其他相關(guān)產(chǎn)品的流通渠道以及終端和消費者需求。本項目執行時(shí)間為期40天,宇博智業(yè)機構對行業(yè)內標桿辣椒醬及罐頭生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的調查研究。

  經(jīng)銷(xiāo)商研究 :通過(guò)對行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)調查研究,全面系統地掌握行業(yè)標桿經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)模式、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、利潤增長(cháng)點(diǎn)、競爭力分析、物流政策、發(fā)展策略等,并著(zhù)重探索標桿經(jīng)銷(xiāo)商對手的弱點(diǎn)與優(yōu)勢,幫組企業(yè)作出正確的決策。

  目標消費者研究 :通過(guò)對目標客戶(hù)的深度分析研究,充分了解目標客戶(hù)特點(diǎn),品牌偏好、認知渠道、購買(mǎi)習慣、購買(mǎi)原因、影響因素、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、消費理念,幫組企業(yè)更加準確定位產(chǎn)品,以及確定營(yíng)銷(xiāo)策略。

 研究成果

  《中國辣椒醬及罐頭市場(chǎng)流通渠道及消費需求調查報告》

 實(shí)施效果

  通過(guò)調研成果,宇博智業(yè)機構為客戶(hù)提出了一些列的建議,如下所示:

  產(chǎn)品建議:定位從低端、中端、高端各個(gè)檔次都有,滿(mǎn)足不同消費者需求,價(jià)格從5-20元不等,根據不同地區消費水平可以做適當的調整。

  渠道建議:首先根據公司優(yōu)勢,選擇3-5種銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品切入,盡量避開(kāi)競爭激烈的渠道和終端。其次,把網(wǎng)絡(luò )平臺作為重要的宣傳平臺,同時(shí)也可以作為重要的銷(xiāo)售渠道,充分地利用網(wǎng)絡(luò )資源的優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )信息的快捷和便利。

  渠道控制建議:讓利給消費者,抓住更多的回頭客;其他流通渠道的控制,不外乎利潤空間、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持、促銷(xiāo)宣傳支持以及互利合作模式。

  促銷(xiāo)宣傳建議:網(wǎng)絡(luò )宣傳、品牌宣傳、口碑宣傳、體驗營(yíng)銷(xiāo)。

  物流配送建議:建立自己的小型物流配送團隊,主要負責同城物流配送。借助第三方物流團隊,負責全國性物流配送,這樣節約成本、降低風(fēng)險,且資源合理搭配。


(本文著(zhù)作權歸原作者所有,未經(jīng)書(shū)面許可,請勿轉載)
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